Рынок ячменя вступил в критическую фазу: украинские экспортеры оказались под мощным ценовым давлением со стороны Молдовы и России одновременно, тогда как спрос со стороны ключевых импортеров ослабевает. За последние 10 дней CPT-уровни на отечественный ячмень нового урожая упали примерно на 17 $/т, однако, по мнению аналитиков ASAP Agri, это снижение запоздало — часть сезонного спроса уже закрыта конкурентами.

Почему Молдова опережает Украину на рынке ячменя

Пока украинские экспортеры удерживали цены на более высоких уровнях, Молдова в течение нескольких недель предлагала ячмень дешевле и активнее закрывала спрос в регионе. В начале июля на базисе FOB Дунай молдавский ячмень стоил примерно на 10 $/т дешевле, чем украинский, который оценивался около 200 $/т. Именно поэтому последние сделки в регионе преимущественно заключались по молдавскому происхождению, как отметил брокер Atria Brokers Дмитро Кромкин.

Показательно, что молдавские поставщики уже почти полностью распродали июльские позиции и перешли к формированию августовских поставок. Для Украины это означает: окно для закрытия остатка июльского спроса узкое и сужается каждый день.

Ситуация в сегменте хендисайзов: конкуренция с Россией

В крупнотоннажном сегменте украинские цены также пока не являются конкурентными. В начале июля отечественный ячмень опустился примерно до 204 $/т FOB, но все еще дороже российского, стоящего около 200 $/т FOB Новороссийск. В пересчете на условия CIF Саудовская Аравия украинское зерно выходило примерно по 250 $/т, тогда как реальный интерес покупателей, по данным трейдеров, был ближе к 240 $/т, подчеркнула CEO ASAP Agri Кристина Серебрякова.

Такой разрыв в 10 $/т может казаться незначительным, но на конкурентном рынке он вполне достаточен, чтобы покупатель выбрал другое происхождение. Без более агрессивного ценообразования Украина рискует остаться в стороне от ключевых тендерных закупок.

Стартовая урожайность: сильные показатели, но с позиции цен — дополнительное давление

На юге Украины уже началась уборка ячменя нового урожая. Наибольший объем обмолочено в Николаевской области, меньший — в Херсонской, тогда как Одесская область только вступает в жатву. Первые данные по урожайности выглядят очень сильными — около 4 т/га.

Хороший старт сезона — позитив для аграриев, но для рыночных цен это в основном негативный сигнал. Если такая урожайность подтвердится на более широких площадях, давление на закупочные цены в Украине усилится, а отечественный ячмень на Дунае может быть вынужден опуститься до уровней молдавского происхождения.

Глобальный контекст: больше предложения, меньше спроса

Ситуацию осложняет общемировая конъюнктура. Среди ключевых факторов, оказывающих давление на цены, аналитики и брокеры выделяют несколько:

  • Во Франции из-за жары жатва стартовала рекордно рано, и теплая сухая погода позволяет завершить уборку до середины июля.
  • В России начальная урожайность ячменя превышает прошлогодние показатели, что увеличивает предложение со стороны основного конкурента.
  • Турция способна экспортировать в новом сезоне более 1 млн т зерна, создавая дополнительное давление на рынок.
  • Страны MENA — Иран, Ирак, Марокко, Сирия — ожидают лучших внутренних урожаев в 2026 году, что снизит их потребность в импорте, на что указал брокер Atria Brokers Салих Карагёз.
  • Активного спроса со стороны Китая на украинское зерно пока нет, а закупки по китайской спецификации на рынке CPT недостаточны для ценовой поддержки.
  • Испания остается потенциальным покупателем, однако ее возможности ограничены квотами ЕС.

Все это означает, что «голодного» спроса в этом сезоне будет существенно меньше, чем год назад, а борьба за каждую партию станет более жесткой.

Короткое окно возможностей для украинского ячменя

Несмотря на сложную ситуацию, определенные шансы для украинских поставщиков все же есть. Логистические проблемы в Молдове — нехватка железнодорожных вагонов и ограничения движения грузовиков из-за сильной жары — сдерживают доставку зерна в порты и могут краткосрочно замедлить дальнейшее снижение молдавских цен. Это создает для Украины короткое окно, чтобы закрыть часть остаточного спроса.

Однако воспользоваться этим окном реально только при условии быстрого и реалистичного пересмотра ценовых предложений, подчеркивает ведущий аналитик ASAP Agri Инна Степаненко. Если продавцы снова будут затягивать с корректировкой, покупатели либо перейдут на другие происхождения, либо еще больше снизят ценовые ориентиры.

Заключение: быстрая адаптация — главное условие успешных продаж

Ситуация на рынке ячменя четко показывает: в условиях усиленной конкуренции и ослабевающего глобального спроса выигрывает тот, кто первым адаптирует цены к реальным рыночным уровням. Высокая стартовая урожайность в Украине, активное предложение со стороны Молдовы и России и меньший спрос со стороны традиционных импортеров не оставляют оснований для ожидания улучшения цен в будущем.

Основной риск для отечественных экспортеров — чрезмерная медлительность в реагировании на рыночные сигналы. Чем дольше будет продолжаться промедление, тем выше вероятность того, что Украина пропустит последние относительно благоприятные возможности для сбыта ячменя в начале нового сезона. Аграриям и трейдерам следует внимательно следить за динамикой молдавских и российских цен, объемами урожая и тендерной активностью стран MENA, чтобы вовремя принимать взвешенные решения по продажам.

Первоисточник: Latifundist.