Ринок ячменю вступив у критичну фазу: українські експортери опинилися під потужним ціновим тиском з боку Молдови та Росії одночасно, тоді як попит із боку ключових імпортерів слабшає. За останні 10 днів CPT-рівні на вітчизняний ячмінь нового врожаю впали приблизно на 17 $/т, однак, на думку аналітиків ASAP Agri, це зниження запізнилося — частина сезонного попиту вже закрита конкурентами.

Чому Молдова випереджає Україну на ринку ячменю

Поки українські експортери утримували ціни на вищих рівнях, Молдова протягом кількох тижнів пропонувала ячмінь дешевше й активніше закривала попит у регіоні. На початку липня на базисі FOB Дунай молдавський ячмінь коштував приблизно на 10 $/т менше, ніж український, який оцінювався близько 200 $/т. Саме тому останні угоди в регіоні переважно укладалися за молдавським походженням, як зазначив брокер Atria Brokers Дмитро Кромкін.

Показово, що молдавські постачальники вже майже повністю розпродали липневі позиції й перейшли до формування серпневих поставок. Для України це означає: вікно для закриття залишку липневого попиту вузьке й звужується щодня.

Ситуація у сегменті хендісайзів: конкуренція з Росією

У великотоннажному сегменті українські ціни також поки не є конкурентними. На початку липня вітчизняний ячмінь опустився приблизно до 204 $/т FOB, але все ще дорожчий за російський, що коштує близько 200 $/т FOB Новоросійськ. У перерахунку на умови CIF Саудівська Аравія українське зерно виходило приблизно по 250 $/т, тоді як реальний інтерес покупців, за даними трейдерів, був ближче до 240 $/т, підкреслила CEO ASAP Agri Христина Серебрякова.

Такий розрив у 10 $/т може здаватися незначним, але на конкурентному ринку він цілком достатній, щоб покупець обрав інше походження. Без більш агресивного ціноутворення Україна ризикує залишитися осторонь ключових тендерних закупівель.

Стартова врожайність: сильні показники, але з цінових позицій — додатковий тиск

На півдні України вже розпочалося збирання ячменю нового врожаю. Найбільший обсяг обмолочено в Миколаївській області, менший — у Херсонській, тоді як Одеська область лише входить у жнива. Перші дані щодо врожайності виглядають дуже сильними — близько 4 т/га.

Хороший старт сезону — позитив для аграріїв, але для ринкових цін це здебільшого негативний сигнал. Якщо така врожайність підтвердиться на ширших площах, тиск на закупівельні ціни в Україні посилиться, а вітчизняний ячмінь на Дунаї може бути змушений опуститися до рівнів молдавського походження.

Глобальний контекст: більше пропозиції, менше попиту

Ситуацію ускладнює загальносвітова кон'юнктура. Серед ключових факторів, що тиснуть на ціни, аналітики та брокери виокремлюють кілька:

  • У Франції через спеку жнива стартували рекордно рано, і тепла суха погода дозволяє завершити збирання до середини липня.
  • У Росії початкова врожайність ячменю перевищує минулорічні показники, що збільшує пропозицію з боку основного конкурента.
  • Туреччина здатна експортувати у новому сезоні понад 1 млн т зерна, створюючи додатковий тиск на ринок.
  • Країни MENA — Іран, Ірак, Марокко, Сирія — очікують кращих внутрішніх урожаїв у 2026 році, що знизить їхню потребу в імпорті, на що вказав брокер Atria Brokers Саліх Карагьоз.
  • Активного попиту з боку Китаю на українське зерно поки немає, а закупівлі за китайською специфікацією на ринку CPT недостатні для цінової підтримки.
  • Іспанія залишається потенційним покупцем, однак її можливості обмежені квотами ЄС.

Все це означає, що «голодного» попиту цього сезону буде суттєво менше, ніж роком раніше, а боротьба за кожну партію стане жорсткішою.

Коротке вікно можливостей для українського ячменю

Незважаючи на складну ситуацію, певні шанси для українських постачальників все ж є. Логістичні проблеми в Молдові — нестача залізничних вагонів і обмеження руху вантажівок через сильну спеку — стримують доставку зерна до портів і можуть короткостроково уповільнити подальше зниження молдавських цін. Це створює для України коротке вікно, щоб закрити частину залишкового попиту.

Проте скористатися цим вікном реально лише за умови швидкого й реалістичного перегляду цінових пропозицій, наголошує провідний аналітик ASAP Agri Інна Степаненко. Якщо продавці знову затягуватимуть із корекцією, покупці або перейдуть на інші походження, або ще більше знизять цінові орієнтири.

Висновок: швидка адаптація — головна умова успішних продажів

Ситуація на ринку ячменю чітко показує: в умовах посиленої конкуренції та слабшого глобального попиту виграє той, хто першим адаптує ціни до реальних ринкових рівнів. Висока стартова врожайність в Україні, активна пропозиція з боку Молдови та Росії й менший попит з боку традиційних імпортерів не залишають підстав для очікування кращих цін у майбутньому.

Основний ризик для вітчизняних експортерів — надмірна повільність у реагуванні на ринкові сигнали. Чим довше триватиме зволікання, тим більша ймовірність, що Україна пропустить останні відносно вигідні можливості для збуту ячменю на старті нового сезону. Аграріям і трейдерам варто уважно стежити за динамікою молдавських і російських цін, обсягами врожаю та тендерною активністю країн MENA, щоб вчасно ухвалювати зважені рішення щодо продажів.

Першоджерело: Latifundist.