От компании с товарооборотом 5 миллионов евро — к бизнесу стоимостью сотни миллионов: именно такой путь прошел аграрный подразделение Bayer в Украине за четверть века. Анна Громаковская, которая пришла в предшественника компании «Агрево-Украина» еще в 1999 году, сегодня возглавляет это подразделение — и является первой женщиной на этой должности. В разговоре она рассказала о том, как изменились украинские фермеры, почему Bayer вкладывает 60 миллионов евро в собственное семеноводство в Украине и какие технологии появятся на рынке уже в 2026–2027 годах.

27 лет в компании: от финансов к стратегическому лидерству

Карьерный путь Громаковской в компании охватывает финансовый контроллинг, управление финансами кластера Восточной Европы и операционное руководство. Нынешняя роль, по её словам, является качественно иной — более широкой и требующей глубокого понимания рынка, конкурентной среды и высокого уровня управленческих компетенций. Она подчеркивает, что росла вместе с командой и ценит экспертизу коллег, которые охотно её передают. Руководить такой командой, по её словам, — истинное удовольствие.

Именно сейчас эта работа приобрела особый смысл: планирование даже на один сезон вперед в условиях полномасштабной войны превратилось в настоящий вызов. Однако, как свидетельствует практика, аграрное подразделение Bayer продолжает полноценно работать — от Полесья до прифронтовых зон.

Как изменились потребности украинских фермеров

Под влиянием войны, логистических ограничений и экономического давления украинские аграрии существенно трансформировали свои приоритеты. На первый план вышли стабильность и способность управлять рисками, а не только максимизация урожайности. Фермеры считают экономическую выгоду каждого гектара и ищут решения, которые способны работать даже в условиях нестабильного климата и усложненной логистики.

По сравнению с другими европейскими странами украинские аграрии оказались более чувствительны к рискам, но одновременно — более гибкими и открытыми к инновациям. Громаковская отмечает, что фермеры продемонстрировали исключительную устойчивость и адаптивность, продолжая производство даже в самых сложных условиях.

Какие культуры растут, а какие — под давлением

Кукуруза, которая традиционно была стратегической культурой для Украины, оказалась под давлением — прежде всего из-за логистики в первые годы войны, стоимости сушки и общих затрат на производство. Подход фермеров к выбору гибридов стал значительно более прагматичным: они ориентируются не на максимальный потенциал, а на стабильность урожая и снижение рисков.

Между тем подсолнечник сохраняет стабильный спрос, а роль сои заметно растет. Для многих хозяйств соя стала инструментом диверсификации и балансирования бизнес-рисков. Общая тенденция — переход от гонки за рекордами урожайности к поиску прибыльности и устойчивости выбранной модели хозяйствования.

Цифровые инструменты: наиболее недооцененный актив

Среди всех направлений Bayer в Украине — семена DEKALB®, средства защиты растений, биологические препараты и цифровая платформа Climate FieldView — именно цифровые решения остаются наименее оцененными. Часть фермеров по-прежнему воспринимает их как что-то второстепенное, а не как инструмент, который непосредственно влияет на управленческие решения и прибыльность.

Однако данные независимого исследования «Голос фермера» (Farmer Voice Survey), проведенного в 2024 году, свидетельствуют о позитивной динамике. Вот ключевые цифры из этого исследования:

  • 79% украинских фермеров используют цифровые инструменты — против 67% в других странах;
  • 88% украинских пользователей применяют их для повышения урожайности;
  • 85% — для оптимизации ресурсов;
  • 84% — для улучшения качества урожая.

Эти показатели свидетельствуют о реальном изменении мышления украинских аграриев: цифровизация постепенно становится не опцией, а конкурентной необходимостью.

Инвестиции и новые продукты: планы на 2026–2027 годы

Bayer инвестирует 60 миллионов евро в собственное семеноводство в Украине — это подтверждает долгосрочные намерения компании на этом рынке несмотря на все вызовы. Глобально компания делает сильный акцент на инновациях, в частности развивает технологию Preceon — низкорослую кукурузу, устойчивую к полеганию, с другой архитектурой растения и новым подходом к управлению посевами, которая уже тестируется в Европе.

Ключевой фокус Bayer — объединение генетики, защиты растений и данных в единую систему решений. В рамках портфеля DEKALB® в ближайшем сезоне запланирована коммерциализация четырех новых гибридов кукурузы. Они будут иметь такие характеристики:

  1. Стабильно высокий потенциал урожайности в рекомендованных зонах выращивания.
  2. Высокая холодостойкость на ранних этапах развития растения.
  3. Устойчивость к ключевым болезням и неблагоприятным погодным условиям.

Расширение портфеля будет продолжаться и в 2027 году, что делает Украину важным рынком для глобальных запусков компании.

Заключение: отрасль, которая не останавливается

Аграрное подразделение Bayer в Украине — это не просто бизнес, который выжил в кризисных условиях. Это пример того, как стратегические инвестиции, технологические инновации и ориентация на реальные потребности фермеров позволяют не только удерживать позиции, но и развиваться. Путь от 5 миллионов евро товарооборота в 1999 году к сотням миллионов сегодня — это также и путь самих украинских аграриев: от догонявания мировых стандартов к формированию собственных подходов в самых сложных условиях. По словам Громаковской, отрасль имеет все предпосылки не просто восстановиться после войны, но и превзойти довоенный потенциал.

Первоисточник: AgroNews.