Від компанії з товарообігом 5 мільйонів євро — до бізнесу вартістю сотні мільйонів: саме такий шлях пройшов аграрний підрозділ Bayer в Україні за чверть століття. Ганна Громаковська, яка прийшла до попередника компанії «Агрево-Україна» ще у 1999 році, сьогодні очолює цей підрозділ — і є першою жінкою на цій посаді. У розмові вона розповіла про те, як змінилися українські фермери, чому Bayer вкладає 60 мільйонів євро у власне насіннєве виробництво в Україні та які технології з'являться на ринку вже у 2026–2027 роках.
27 років у компанії: від фінансів до стратегічного лідерства
Кар'єрний шлях Громаковської в компанії охоплює фінансовий контролінг, управління фінансами кластеру Східної Європи та операційне керівництво. Нинішня роль, за її словами, є якісно іншою — ширшою і такою, що вимагає глибокого розуміння ринку, конкурентного середовища та високого рівня управлінських компетенцій. Вона підкреслює, що зростала разом із командою і цінує експертизу колег, яку ті охоче передають. Керувати такою командою, за її словами, — справжнє задоволення.
Саме зараз ця робота набула особливого сенсу: планування навіть на один сезон уперед в умовах повномасштабної війни перетворилося на справжній виклик. Проте, як свідчить практика, аграрний підрозділ Bayer продовжує повноцінно працювати — від Полісся до прифронтових зон.
Як змінилися потреби українських фермерів
Під впливом війни, логістичних обмежень та економічного тиску українські аграрії суттєво трансформували свої пріоритети. На перший план вийшли стабільність і здатність керувати ризиками, а не лише максимізація врожайності. Фермери рахують економічну вигоду кожного гектара і шукають рішення, що здатні працювати навіть в умовах нестабільного клімату та ускладненої логістики.
Порівняно з іншими європейськими країнами українські аграрії виявилися більш чутливими до ризиків, але водночас — гнучкішими й відкритішими до інновацій. Громаковська зазначає, що фермери продемонстрували надзвичайну стійкість і адаптивність, продовжуючи виробництво навіть у найскладніших умовах.
Які культури зростають, а які — під тиском
Кукурудза, що традиційно була стратегічною культурою для України, опинилася під тиском — насамперед через логістику в перші роки війни, вартість сушіння та загальні витрати на виробництво. Підхід фермерів до вибору гібридів став значно прагматичнішим: вони орієнтуються не на максимальний потенціал, а на стабільність урожаю та зниження ризиків.
Натомість соняшник зберігає стабільний попит, а роль сої помітно зростає. Для багатьох господарств соя стала інструментом диверсифікації та балансування бізнес-ризиків. Загальна тенденція — перехід від гонитви за рекордами врожайності до пошуку прибутковості й стійкості обраної моделі господарювання.
Цифрові інструменти: найбільш недооцінений актив
Серед усіх напрямів Bayer в Україні — насіння DEKALB®, засоби захисту рослин, біологічні препарати та цифрова платформа Climate FieldView — саме цифрові рішення залишаються найменш оціненими. Частина фермерів досі сприймає їх як щось другорядне, а не як інструмент, що безпосередньо впливає на управлінські рішення та прибутковість.
Проте дані незалежного дослідження «Голос фермера» (Farmer Voice Survey), проведеного у 2024 році, свідчать про позитивну динаміку. Ось ключові цифри з цього дослідження:
- 79% українських фермерів використовують цифрові інструменти — проти 67% у інших країнах;
- 88% українських користувачів застосовують їх для підвищення врожайності;
- 85% — для оптимізації ресурсів;
- 84% — для покращення якості врожаю.
Ці показники свідчать про реальну зміну мислення українських аграріїв: цифровізація поступово стає не опцією, а конкурентною необхідністю.
Інвестиції та нові продукти: плани на 2026–2027 роки
Bayer інвестує 60 мільйонів євро у власне насіннєве виробництво в Україні — це підтверджує довгострокові наміри компанії на цьому ринку попри всі виклики. Глобально компанія робить сильний акцент на інноваціях, зокрема розвиває технологію Preceon — низькорослу кукурудзу, стійку до вилягання, з іншою архітектурою рослини та новим підходом до управління посівами, яка вже тестується в Європі.
Ключовий фокус Bayer — поєднання генетики, захисту рослин і даних в єдину систему рішень. У межах портфоліо DEKALB® у найближчому сезоні заплановано комерціалізацію чотирьох нових гібридів кукурудзи. Вони матимуть такі характеристики:
- Стабільно високий потенціал урожайності в рекомендованих зонах вирощування.
- Висока холодостійкість на ранніх етапах розвитку рослини.
- Стійкість до ключових хвороб і несприятливих погодних умов.
Розширення портфоліо триватиме й у 2027 році, що робить Україну важливим ринком для глобальних лончів компанії.
Висновок: галузь, що не зупиняється
Аграрний підрозділ Bayer в Україні — це не просто бізнес, що вижив у кризових умовах. Це приклад того, як стратегічні інвестиції, технологічні інновації та орієнтація на реальні потреби фермерів дають змогу не лише утримувати позиції, а й розвиватися. Шлях від 5 мільйонів євро товарообігу у 1999 році до сотень мільйонів сьогодні — це також і шлях самих українських аграріїв: від наздоганяння світових стандартів до формування власних підходів у найскладніших умовах. За словами Громаковської, галузь має всі передумови не просто відновитися після війни, а й перевершити довоєнний потенціал.
Першоджерело: AgroNews.