Українська соняшникова олія має реальні шанси повернути втрачені позиції на азійських ринках — насамперед в Індії. Проте для цього вітчизняним експортерам доведеться вирішити кілька непростих завдань: запропонувати конкурентну ціну, гарантувати стабільність постачання та протистояти новим гравцям, які зайняли звільнені ніші під час повномасштабної війни.

Індія зацікавлена, але українські продавці дивляться на ЄС

Генеральний директор Sunvin Group Сандіп Баджорія підтвердив: індійські імпортери задоволені якістю української соняшникової олії та готові нарощувати закупівлі за умови збільшення обсягів виробництва й пропозиції з боку України. Це важливий сигнал для вітчизняних трейдерів і переробників.

Разом з тим поточна ринкова кон'юнктура складається не на користь азійського напрямку. Українські продавці наразі надають перевагу постачанням до країн Євросоюзу, де ціни традиційно вищі. Доти, доки цей цінових розрив зберігається, мотивація переорієнтовуватись на Індію залишається обмеженою.

Нові конкуренти: Аргентина та Росія на індійському ринку

За роки повномасштабного вторгнення азійські покупці були змушені шукати альтернативних постачальників. Індійський ринок — яскравий приклад: тут Україні доводиться конкурувати вже не лише з Росією, а й з Аргентиною, яка активно нарощувала свою присутність у цьому сегменті.

Старша аналітикиня Barva Invest Вікторія Блажко наголошує: щоб повернути індійських покупців, Україна повинна запропонувати дві ключові речі — конкурентну ціну та передбачувані, безперебійні поставки. Без цих умов навіть висока якість продукту не стане вирішальним аргументом для імпортерів, які вже налагодили ланцюжки постачання з іншими країнами.

Китайський ринок: складніша битва

Ще серйознішою є ситуація з Китаєм. За оцінкою Вікторії Блажко, Росія вже встигла налагодити сухопутні поставки соняшникової олії через Сибір і активно розвиває переробні потужності поблизу китайського кордону. Це дає їй суттєву логістичну перевагу, яку важко компенсувати морськими маршрутами.

Відновлення повноцінної та безпечної роботи українських портів теоретично може допомогти повернути частину китайських покупців. Однак аналітикиня застерігає від надмірного оптимізму: відновити довоєнні позиції на цьому ринку буде вкрай складно, оскільки конкурентне середовище кардинально змінилося.

Що визначає вибір покупця: ціна та логістика

Ринок соняшникової олії — один із найбільш чутливих до цінової динаміки та витрат на транспортування. Вікторія Блажко підкреслює: покупці можуть легко змінювати постачальників залежно від поточних ринкових умов. Саме тому довгострокова лояльність азійських імпортерів не гарантована навіть за наявності традиційних торговельних зв'язків.

Для українських експортерів це означає необхідність постійного моніторингу цінових коридорів і готовності оперативно реагувати на зміни кон'юнктури. Фіксовані довгострокові контракти з прийнятною для обох сторін ціною можуть стати інструментом для утримання покупців на нестабільних ринках.

Практичні умови для відновлення експорту

Аби скористатися інтересом з боку Індії та поступово відвойовувати позиції в Азії, українська галузь має зосередитись на кількох напрямках:

  • Нарощування обсягів переробки соняшнику всередині країни для збільшення пропозиції олії на експорт.
  • Забезпечення стабільної роботи портової інфраструктури та морських коридорів для зниження логістичних ризиків.
  • Гнучка цінова політика, яка дозволяє конкурувати з Аргентиною та Росією на чутливих до ціни ринках.
  • Укладання середньострокових контрактів для гарантування передбачуваності постачань для азійських партнерів.
  • Диверсифікація ринків збуту, щоб не залежати виключно від кон'юнктури ЄС.

Висновок: реальний шанс, але без ілюзій

Інтерес індійських імпортерів до української соняшникової олії — це реальна можливість, яку варто використати. Однак повернення на азійські ринки не відбудеться саме собою: конкуренція посилилась, а покупці встигли адаптуватися до нових реалій. Ключовими умовами успіху залишаються нарощування виробництва, цінова гнучкість і безперебійна логістика. Саме від цих факторів залежатиме, наскільки швидко та повно Україна зможе відновити свої позиції одного з провідних постачальників соняшникової олії у світі.

Першоджерело: Latifundist.