Вітчизняний ринок соняшнику завершив звітний тиждень із помірним, але впевненим підвищенням котирувань. Середня внутрішня ціна за умовами EXW зросла на 0,23% і зафіксувалася на позначці 31 357 грн/т. За цією, здавалося б, скромною динамікою приховується серйозний структурний дисбаланс між пропозицією та попитом, який дедалі більше тисне на переробну галузь.

Чому ціна соняшнику зростає: роль фермерів у формуванні ринку

Ключовим чинником підтримки цін залишається свідома стратегія сільгоспвиробників — утримання залишків насіння замість їх активного продажу. Фермери, які зберегли запаси врожаю, не поспішають виходити на ринок, розуміючи свою сильну переговорну позицію. Це скорочує реальну пропозицію та посилює конкуренцію між покупцями за кожну доступну партію.

Така поведінка продавців є раціональною відповіддю на ринкову ситуацію: коли сировини мало, а попит збережено, очікування подальшого зростання ціни стають цілком обґрунтованими. У підсумку навіть незначний обсяг пропозиції здатен підтримувати котирування без суттєвого тиску вниз.

Дефіцит сировини та його наслідки для переробної галузі

Нестача реальних партій соняшнику вже відчутно вдарила по роботі олійно-екстракційних заводів. Через тривалу низьку маржинальність переробки в поєднанні з гострим браком насіння частина підприємств була змушена скорочувати завантаження виробничих потужностей або зупиняти роботу раніше запланованого терміну.

Це нетипова ситуація для галузі, яка традиційно прагне підтримувати безперервний виробничий цикл. Простої означають не лише втрачений прибуток, а й додаткові витрати на обслуговування обладнання, утримання персоналу та логістику. Для невеликих регіональних заводів такий сценарій може мати довгострокові негативні наслідки.

Фрагментація ринку: кожен завод грає за власними правилами

Ще одна характерна риса поточної ситуації — наростаюча фрагментація ринку. Через різний рівень забезпеченості сировиною переробні підприємства більше не орієнтуються на єдиний ринковий орієнтир — кожен завод формує власні закупівельні умови залежно від наявності сировинної бази та виробничої необхідності.

Це ускладнює планування як для фермерів, так і для трейдерів. Перш ніж укладати угоду, продавці змушені порівнювати пропозиції кількох покупців, що потребує часу й додаткових зусиль. Водночас така ситуація дає можливість фермерам із залишками обирати найвигідніші умови.

Що чекає ринок до нового врожаю

Фундаментальна зміна ситуації можлива лише після надходження врожаю нового сезону. До того часу ринок, імовірно, залишатиметься у стані напруженої рівноваги: фермери зберігатимуть сильну позицію, а переробники — або платитимуть запитувану ціну, або простоюватимуть. Різких цінових корекцій вниз за таких умов не очікується.

Учасникам ринку варто уважно відстежувати кілька ключових індикаторів, які можуть сигналізувати про зміни тренду:

  • темпи виходу фермерів із залишками на продаж;
  • рівень завантаженості переробних потужностей по регіонах;
  • прогнози врожайності соняшнику нового сезону;
  • динаміку експортних цін на соняшникову олію;
  • курсові коливання гривні, що впливають на конкурентоспроможність українського насіння на зовнішніх ринках.

Практичні поради для аграріїв у поточних умовах

Фермери, які ще мають залишки соняшнику, перебувають у вигідному становищі, однак важливо не затягувати з продажем надміру. З наближенням нового врожаю переговорна перевага поступово зменшуватиметься, тому варто заздалегідь вивчити умови кількох покупців і укласти угоду на піку попиту.

Тим, хто лише планує сезон вирощування соняшнику, слід враховувати поточну цінову кон'юнктуру при розрахунку економіки виробництва. Водночас прогнозувати ціни реалізації нового врожаю на підставі нинішніх котирувань варто обережно — ситуація на ринку може суттєво змінитися вже після збирання.

Висновок: стійке зростання на тлі дефіциту пропозиції

Закріплення ціни соняшнику на рівні 31 357 грн/т EXW із приростом 0,23% відображає не стільки активний ринковий попит, скільки жорсткий контроль пропозиції з боку фермерів. Дефіцит насіння вже призводить до зупинок на переробних заводах і фрагментації закупівельних умов. До приходу нового врожаю баланс сил залишатиметься на боці продавців, а ціни — на поточних або вищих рівнях.

Першоджерело: AgroNews.